自古就有得名心者得天下，回歸到商業市場上，終端市場一直是商品銷售的主戰場。長久以來，為了在終端市場征得一席之地，商家可謂煞費苦心。

  然而，冷凍冷藏因其特別屬性，一直與終端不直接接觸。隨著互聯網在行業內的熱論，80、90后，以及制冷二代的崛起，大片戰場從傳統延續到網絡，終端成為了新的征程。那么，廠家如何去打好這場仗呢？

  首先，冷凍冷藏行業的產品都屬于“半成品”，到達用戶那里還需要工程商和經銷商的接力。同時，一些商品要滿足客戶的需求，又要個性化、多樣化。這就導致設備很難規模化。

  此前，有企業推出過集成化機組產品，可是被競爭對手以子之矛攻子之盾，一旦集成系統出現問題，會帶來什么樣的“惡果”。最終，反而激勵該企業一步一步研發，結合冷凍冷藏行業的特點以及終端實際情況，采取集成控制+通用置換+圖示說明等方式，贏得一片喝彩，甚至引領產品新格局，讓機組在直達終端的道路上邁出了一大步。

  再看渠道，很多廠家還是認為行業主流消費群體是60后、70后，多數靠人情、口碑，甚至眼見為實。但是現實情況是，不論是大企業還是小的經銷商代理商，走電商之路，是勢在必行，尤其是制冷企業在電子商務營銷體系建設中。在業內專家看來，如果企業資金實力雄厚，各項體系比較完善，完全可以考慮“線上線下”齊頭并進。但如果所代理的產品，銷售者不太熟知，則需要實體店的體驗或者是對產品的實際體驗，然后再去做電商。

  與此同時，扁平化也是掌握終端的必要手段。所謂的紅海大部分集中在一到二線市場。三四線市場包括五線市場有很多的客戶，對產品也有很大的需求。業內專家認為，以縣級為單位，或者縣級人口為劃分，組織建設最后一公里服務商，統一管理，品牌影響、技術支持、信息掌控等，對廠家和終端而言，是雙贏的局面。

  當然，綜合來看，還有品牌樹立。銷售三階段，認知、認可、認購，到了認購階段，銷售的就是信任，用戶需要值得信賴的好產品、好品牌，還有對企業的信任。而通過品牌所凝聚的效應，不僅使客戶群發生質的改變，也給發展帶來顯性動力。